Botschaft und Angebot
Die Überschrift greift die Suchanfrage auf und sagt in einem Satz, was angeboten wird und für wen. Darunter der Nutzen in zwei bis drei Sätzen, dann der erste Weg zum Formular.
Landingpages
Landingpages mit einem Ziel: der Anfrage.
Eine Landingpage ist keine kleine Website, sondern eine Seite, die genau ein Angebot erklärt und genau eine Handlung will. Wir bauen sie für Kampagnen, einzelne Leistungen und Aktionen, bei denen die Startseite zu viel auf einmal will.
Ausgangslage
Warum die Startseite als Kampagnenziel scheitert.
Die meisten Anzeigen führen auf die Startseite. Dort findet der Besucher eine Navigation mit acht punkten, einen Slogan, drei Leistungen im Überblick und irgendwo unten einen Kontaktbutton. Er hat nach etwas Konkretem gesucht und bekommt eine Einladung, sich selbst zurechtzufinden. Ein Teil klickt sich durch der größere Teil geht zurück zu Google. Der Klick war bezahlt, die Anfrage bleibt aus.
Das Problem ist nicht die Startseite sie hat eine andere Aufgabe. Das Problem ist die Lücke zwischen dem, was jemand gesucht hat, und dem, was er auf der Seite als Erstes sieht. Eine Landingpage schließt diese Lücke. Sie greift die Suchanfrage in der Überschrift auf, erklärt das Angebot, nimmt die typischen Einwende vorweg und fragt am Ende nach genau der einen Handlung die du willst.
Wer eine Landingpage erstellen lassen will, sollte deshalb zuerst wissen, woher die Besucher kommen. Das gilt nicht nur für Anzeigen. Auch eine SEO-Seite für eine konkrete Suchanfrage, ein Link in einem Newsletter oder ein QR-Code auf einem Flyer funktionieren beser, wenn sie auf eine Seite führen die nur dieses eine Thema hat.
Aufbau
Woraus eine Landingpage besteht, von oben nach unten.
Die Reihenfolge folgt dem Entscheidungsweg eines Interessenten. Jeder Abschnitt beantwortet die Frage, die an dieser Stelle im Kopf des Lesers auftaucht.
Belege
Warum sollte jemand das glauben? Erfahrung, Beispiele, Vorgehen, echte Kundenstimmen wenn vorhanden. Keine erfundenen Zahlen und keine Sterne ohne Quelle.
Einwandbehandlung
Zu teuer, zu aufwendig, passt nicht zu uns, was wenn es nicht klappt. Die drei bis fünf typischen Einwände werden offen benannt und beantwortet, bevor sie zum Absprung führen.
Ablauf
Was passiert nach der Anfrage? Wer meldet sich, wann, und was ist der nächste Schritt? Unsicherheit über das Danach ist einer der häufigsten Gründe, ein Formular nicht abzuschicken.
Formular mit wenig Friktion
So wenige Felder wie möglich, klare Labels, verständliche Fehlermeldungen, eine ehrliche Aussage zum Datenschutz. Jedes zusätzliche Pflichtfeld kostet Anfragen.
Technik und Messung
Ladezeit unter zwei Sekunden, mobil zuerst gebaut, Conversion-Tracking für Formular und Anruf eingerichtet. Ohne Messung weißt du nie, ob die Seite funktioniert.
Zusammenspiel
Wie Landingpages mit Ads, SEO und Kampagnen zusammenarbeiten.
Mit Anzeigen bei Google ist die Landingpage der zweite Teil der Anzeige. Die Anzeige verspricht etwas, die Seite löst es ein. Stimmen beide überein sinken die Klickpreise, weil Google die Relevanz bewertet, und steigt der Anteil der Besucher, die anfragen.
Für SEO funktioniert eine Landingpage als Seite für eine konkrete Suchanfrage mit klarer Absicht, etwa eine bestimmte Leistung in einer bestimmten Situation. Sie braucht dann mehr Text als eine reine Kampagnenseite, weil Google Substanz erwartet, bleibt aber auf ein Ziel ausgerichtet.
Für E-Mail-Kampagnen, Messen, Print oder Empfehlungen ist die Landingpage der Ort, an dem ein Intresse in eine Anfrage übergeht. Ein QR-Code auf dem Flyer führt nicht auf die Startseite, sondern auf die Seite die genau das Angebot vom Flyer erklärt. Was danach passiert, regelt bei Bedarf die Abläufe nach der Anfrage.
Zwischenstand
Du hast ein Angebot, das eine eigene Seite verdient?
Beschreib uns das Angebot und woher die Besucher kommen sollen. Wir sagen dir, ob eine Landingpage reicht oder ob das Kampagnen-Paket mit Ads und Messung sinnvoller ist.
Was du bekommst
- Fachgespräch zu Angebot, Zielgruppe, Einwänden und Belegen
- Seitenaufbau entlang des Entscheidungswegs mit Text und Gestaltung
- Formular mit minimalen Feldern, Validierung und Datenschutzhinweis
- Technische Umsetzung mit kurzer Ladezeit, mobil zuerst
- Conversion-Tracking für Formular und Anruf, Consent-konform
- Integration in deine bestehende Website oder eigenständige Seite unter deiner Domain
- Auswertung nach den ersten Wochen mit konkreten Verbesserungsvorschlägen
Was wir dir nicht versprechen
- Eine bestimmte Conversion-Rate. Sie hängt von Angebot, Preis, Wettbewerb und Traffic-Qualität ab.
- A/B-Tests bei wenig Traffic. Ohne ausreichend Daten sind Testergebnisse Zufall.
- Dass eine Landingpage ein schwaches Angebot rettet. Sie macht ein gutes Angebot verständlich, mehr nicht.
- Eine vollständige Unternehmenswebsite. Dafür gibt es Webdesign und Seitenstruktur.
Passt dazu
Leistungen, die mit Landingpages zusammenhängen.
Kurz gesagt: Eine Landingpage von bqo erklärt ein einzelnes Angebot in der Reihenfolge, in der ein Interessent seine Entscheidung trifft, und endet mit einem Formular, das so wenig Hürden wie möglich hat.
Sie ist kein Ersatz für eine Unternehmenswebsite, sondern deren Ergänzung für Situationen, in denen die Startseite zu viel auf einmal will: Anzeigenkampagnen, Aktionen, Produktstarts, Suchanfragen mit klarer Absicht.
Häufige Fragen
Fragen zur Landingpage-Erstellung.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer normalen Website?
Eine Website erklärt ein Unternehmen mit allen Leistungen und bietet Navigation in alle Richtungen. Eine Landingpage erklärt ein Angebot und bietet eine Richtung: zur Anfrage. Sie hat meist keine Hauptnavigation, kein Menü mit zehn Punkten und keine Ablenkung. Das ist kein Mangel, sondern der Grund, warum sie für Kampagnen besser funktioniert.
Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?
Nicht für jede Anzeige, aber für jedes Angebot mit eigener Suchabsicht. Wer nach Praxisabgabe sucht, will etwas anderes lesen als jemand, der nach Steuerberatung für Ärzte sucht. Beides auf eine Seite zu packen verwässert die Botschaft. In der Regel entstehen zwei bis vier Landingpages für eine Kampagne mit mehreren Anzeigengruppen.
Wie lange dauert es, eine Landingpage zu erstellen?
Zwei bis vier Wochen, abhängig davon, wie schnell Inhalte und Freigaben kommen. Der größte Zeitfaktor ist das Fachgespräch am Anfang, aus dem Botschaft, Belege und Einwände hervorgehen. Die technische Umsetzung selbst ist meist in wenigen Tagen erledigt.
Macht ihr A/B-Tests?
Nur wenn genug Besucher da sind, damit ein Test überhaupt eine Aussage hat. Bei wenigen hundert Besuchern im Monat ist ein A/B-Test Zufall mit Diagramm. Dann verbessern wir auf Basis von Aufzeichnungen, Formularabbrüchen und Rückmeldungen. Bei ausreichend Traffic testen wir Varianten von Überschrift, Angebot oder Formular nacheinander, nicht alles gleichzeitig.
Kann die Landingpage in meine bestehende Website integriert werden?
Ja, meistens ist das sogar sinnvoll. Sie läuft unter deiner Domain, nutzt dein Design und dein Tracking, verzichtet aber auf die Hauptnavigation. Wenn deine bestehende Technik das nicht zulässt oder zu langsam ist, bauen wir sie als eigenständige, schnelle Seite unter deiner Domain.
Nächster Schritt
Ein Angebot, eine Seite, ein Ziel.
Beschreib uns, was du anbietest und wer es sehen soll. Wir bauen die Seite, die genau dieses Angebot erklärt und zur Anfrage führt.